O plantão de vendas ainda é uma boa opção?

Por Assessoria de Comunicação CRECI-SC

19 de Maio de 2016

                Todo mundo já deve ter visto aquela “casinha” que fica na frente dos empreendimentos em construção, normalmente com uma maquete do prédio e plantas das unidades oferecidas. E, claro, a placa anunciando “plantão de vendas”. Parece algo antigo, do tempo em que os Corretores de Imóveis colocavam uma cadeira debaixo de uma árvore na entrada dos novos loteamentos e ficavam esperando os clientes chegarem.

                Mas o fato é que os plantões continuam e parecem dar bons retornos. A Imobiliária Santa Ilha, por exemplo, conta com dois plantões permanentes na região Sul de Florianópolis. Além destes, eles estabelecem parcerias com construtoras e instalam estandes de vendas em novos empreendimentos. Segundo a recepcionista Juliana Costa da Silva, responsável pelas escalas de trabalho dos Corretores de Imóveis na empresa, todos eles acabam passando pelo plantão, contrariando a ideia de que esta é uma tarefa para estagiários ou representantes da velha guarda.

                A Buzz Imobiliária, que atua na mesma região, também mantém firmes seus plantões de vendas. Atualmente eles estão presentes em cinco novos empreendimentos onde, segundo a recepcionista Mariana Machado, todos os Corretores de Imóveis passam por uma escala de rodízio.

                Obviamente os plantões evoluíram. Não se trata mais de apenas ficar esperando o cliente e sim de captar o cliente. Por isso as salas de venda no local do empreendimento estão cada vez mais equipadas, climatizadas, munidas de uma série de ferramentas capazes de ajudar o Corretor de Imóveis a relacionar-se com o cliente. O plantão deve, assim, fazer parte de uma estratégia de vendas, transformando-se em uma central de relacionamento onde o cliente tem a oportunidade de ver a obra, de imaginar-se fazendo parte daquele empreendimento.

                Em todo caso, é importante que as imobiliárias e construtoras fiquem atentas às regras de conduta para que os estandes de venda funcionem de acordo com a legislação. A principal de todas é que os atendentes nos postos de venda devem ser obrigatoriamente Corretores de Imóveis registrados no CRECI-SC com a anuidade em dia. Essa é uma garantia que o consumidor tem de ser atendido por um profissional capacitado a dar todas as explicações e facilitar o processo de compra. Além disso, a imagem da empresa fica garantida perante a sociedade como sendo responsável e ética.  

Sede CRECI-SC
Rua Fúlvio Aducci, 1214. 10° andar - Estreito, Florianópolis / SC - CEP: 88075-001
(48)3203-9200 creci@creci-sc.gov.br

Delegacia Leste | Regional Balneário Camboriú
Rua 700, nº 279 - Balneário Camboriú / SC - CEP: 88330-618
(47)3056-8200 del.balcamboriu03@creci-sc.gov.br

Delegacia Norte | Regional Joinville
Rua Saguaçú, nº40, Sala 102 - Edf. Karin - Bairro Saguaçú - Joinvile / SC - CEP: 89.221-010
(47)3433-8233 del.joinville01@creci-sc.gov.br

Delegacia Oeste | Regional Chapecó
Av. Getúlio Dornelles Vargas, nº 4135N. - Bairro: Líder - Chapecó / SC - CEP: 89805-186
(48)3203-9216 del.chapeco@creci-sc.gov.br

Delegacia Serrana | Regional Lages
Rua Benjamin Constante, n°178 - Edf. Leida, 3°andar sl 302 - Lages|SC - CEP: 88523-350
(49)3222-5736 del.lages@creci-sc.gov.br

Delegacia Sul | Regional Criciúma
Rua Ernesto Bianchini Gòes,91 - 1º Andar - Sala 113 - Centro Empresarial Criciúma - Bairro Próspera - Criciúma / SC | CEP: 88815-030
(48)3433-7467 del.criciuma@creci-sc.gov.br

Delegacia Vale Europeu | Regional Blumenau
Rua: Dr. Amadeu da Luz, nº122 - sala 65 - Centro Empresarial Classic - Centro - Blumenau|SC | CEP: 89010-160
(47) 3326-1116 del.blumenau@creci-sc.gov.br

Horário de funcionamento na sede: de segunda a sexta, das 9h às 18h.
FALE CONOSCO