Segundo estudo recente do Datafolha em parceria com o Sicredi, 39% dos brasileiros associam prosperidade à construção de patrimônio, especialmente ao imóvel próprio, um símbolo cultural profundamente enraizado como sinônimo de ascensão e segurança. A ideia é tão forte que aparece em diferentes faixas sociais, idades e regiões do país.

A pesquisa ouviu moradores de mais de 110 cidades e mostra que o ideal de prosperidade vem sendo amplamente difundido no país, tanto pela mídia quanto por influenciadores e líderes de opinião.

Por que o brasileiro quer comprar um imóvel?

O estudo Retratos do Morar, desenvolvido pelo QuintoAndar em parceria com a IPSOS-IPEC, ajuda a explicar essa relação. Entre os principais motivos para a compra, destacam-se:

• Melhorar de moradia (31%)
   
• Realizar um sonho (28%)
   
• Construir patrimônio e segurança financeira (28%)
   
• Sair do aluguel (24%)
   
• Investimento (22%)
   

Os dados revelam que não se trata apenas de aquisição de bens, mas de um movimento emocional e estratégico: a compra do imóvel é vista como um passo de estabilidade e autonomia.

Geração Z impulsiona nova demanda

Uma das conclusões mais relevantes para o mercado é o forte interesse dos jovens. O estudo indica que 50% da Geração Z (18 a 28 anos) pretende comprar um imóvel, acima da média nacional de 41%. Trata-se de um público que pesquisa mais, compara mais, utiliza ferramentas digitais e valoriza orientação confiável.

Ao mesmo tempo, apenas 18% dos Baby Boomers (acima de 60 anos) demonstram intenção de compra, um movimento natural, já que grande parte desse grupo já possui imóvel quitado.

Para os corretores de imóveis, isso significa que os jovens adultos representarão um público-chave nos próximos anos, especialmente na primeira compra.

O desafio central continua sendo financeiro

Apesar do forte desejo de compra, a capacidade financeira aparece como o principal obstáculo:

• 41% afirmam não ter recursos para entrada ou financiamento (47% entre a Geração Z)
   
• 30% consideram os imóveis caros
   
• 21% apontam os juros como barreira
   
• 37% dizem que as despesas atuais comprometem toda ou quase toda a renda
   

Como consequência, 60% dos interessados planejam comprar um imóvel em um ano ou mais, indicando que o processo de decisão é longo e exige acompanhamento próximo, oportunidade clara de atuação consultiva para os corretores.

A realidade atual de posse e moradia no Brasil

Os levantamentos mostram ainda que:

• 63% dos brasileiros já possuem imóvel próprio
   
• Destes, 74% vivem em imóveis quitados e 21% em imóveis financiados
   
• 29% vivem de aluguel
   
• Apenas 8% pretendem alugar um imóvel no curto prazo
   

O dado mais relevante para o mercado é que 4 em cada 10 brasileiros têm intenção de comprar um imóvel, um índice expressivo mesmo em um ambiente econômico exigente.

Oportunidades para os corretores de imóveis

Os resultados das pesquisas reforçam um cenário claro:

1. A demanda existe e tende a crescer, especialmente entre jovens compradores

Corretores que entendem o comportamento da Geração Z e usam linguagem digital têm vantagem competitiva.

2. A orientação financeira se tornou parte essencial do atendimento

Explicar financiamento, entrada, juros e condições de crédito é decisivo para o cliente avançar na jornada.

3. O imóvel continua sendo o principal caminho de prosperidade para o brasileiro

Isso valoriza o trabalho do corretor como mediador seguro e preparado.

4. A jornada de compra é mais longa

Acompanhar o cliente por meses oferecendo conteúdo, atualizações e diálogo constante aumenta as chances de conversão.

5. O corretor precisa estar presente onde o cliente está

Isso significa combinar atendimento humano, presença digital e capacidade técnica.

Um mercado dinâmico e cheio de oportunidades

Em um cenário no qual o imóvel permanece como símbolo de prosperidade e segurança, o corretor de imóveis desempenha um papel essencial na orientação, proteção e realização dos sonhos das famílias.

Com informação, preparo e atuação ética, o profissional se coloca no centro desse movimento, contribuindo para um mercado mais seguro, transparente e acessível, valores que o CRECI-SC reforça diariamente em defesa da sociedade e da categoria.