Um novo retrato do comprador de imóveis no Brasil aponta tendências importantes para o mercado imobiliário e também para a atuação dos corretores de imóveis. Segundo a edição mais recente do estudo Moradia do Amanhã – Compra, conduzido pelo DataZAP, braço de inteligência imobiliária do Grupo OLX, o comprador típico é homem, tem cerca de 47 anos, pertence à classe B, vive com a família e busca principalmente um imóvel usado para morar.

Esse perfil ajuda a compreender melhor as necessidades e prioridades dos potenciais compradores e pode orientar corretores de imóveis na criação de estratégias de atendimento, seleção de ofertas e comunicação mais assertiva com o público interessado.

Preferência por imóvel usado e faixa de preço

De acordo com o levantamento, 60% dos entrevistados preferem imóveis usados, e cerca de 74% pretendem gastar até R$ 499.999 na aquisição do imóvel. Para o mercado imobiliário, esses dados ressaltam a importância de diversificar o portfólio de ofertas e de destacar atributos valorizados em imóveis prontos para morar como localização, estado de conservação e proximidade de serviços essenciais.

Comportamento de compra e prioridades

O estudo também aponta que o perfil típico de comprador prioriza características que vão além do simples ato de adquirir uma propriedade. Itens como sustentabilidade, segurança climática, mobilidade, áreas verdes, acessibilidade e lazer figuram entre as motivações de escolha, refletindo uma demanda por imóveis que proporcionem qualidade de vida.

Essas preferências podem fortalecer a atuação de corretores de imóveis que estão preparados para orientar clientes sobre aspectos técnicos e qualitativos de uma propriedade, indo além das condições de financiamento e preço.

Implicações para o mercado imobiliário

Para o mercado imobiliário, entender esse perfil de comprador é essencial para:

• Aprimorar ofertas e divulgação de imóveis usados apropriados às expectativas da demanda;
   
• Ajustar estratégias de comunicação, destacando atributos que vão ao encontro dos valores e necessidades atuais dos compradores;
   
• Aumentar o engajamento com clientes, entregando informações relevantes que ajudem na decisão de compra.
   

Além disso, o estudo mostra que o financiamento imobiliário segue sendo uma ferramenta importante para muitos compradores: 45% consideram utilizar programas habitacionais como o Minha Casa, Minha Vida, e 60% responderam que a intenção de buscar financiamento aumentou com o novo modelo de crédito imobiliário.

O papel dos corretores de imóveis

Para os corretores de imóveis, esses insights representam uma oportunidade de aperfeiçoar o atendimento e alinhar o portfólio às expectativas dos compradores reais do mercado brasileiro. O conhecimento do perfil do comprador fortalece a atuação profissional, contribui para negociações mais eficientes e assegura que os corretores estejam cada vez mais sintonizados com as demandas dos consumidores.