O mercado imobiliário catarinense vive um momento aquecido.Nos últimos meses, o que tem chamado a atenção de corretores e especialistas é o crescimento expressivo nas transações de imóveis já construídos, especialmente em cidades de médio e grande porte como Florianópolis, Joinville, Blumenau e Chapecó.

A pergunta que fica é: esse crescimento representa uma nova tendência ou é um reflexo do encarecimento dos imóveis novos?

Alta nos preços dos lançamentos impulsiona busca por usados

Com a valorização constante dos terrenos e o aumento nos custos da construção civil, os lançamentos imobiliários vêm sendo entregues com valores cada vez mais elevados, o que dificulta o acesso de uma parcela da população a imóveis novos. Segundo dados do Sistema Nacional de Pesquisa de Custos e Índices da Construção Civil (SINAPI), os custos com materiais e mão de obra vêm registrando aumentos sucessivos desde 2020.

Esse cenário tem levado muitos compradores a considerar imóveis usados como alternativa mais viável. Além dos preços mais atrativos, muitos desses imóveis estão localizados em bairros consolidados, com infraestrutura urbana completa e maior oferta de serviços, o que aumenta sua atratividade.

Agilidade e possibilidade de negociação também pesam na decisão

Outro fator que favorece os imóveis usados é a maior flexibilidade nas negociações, que podem ser feitas diretamente com o proprietário mas sempre conduzidas com o apoio do corretor de imóveis, que atua como intermediador qualificado entre as partes. Esse acompanhamento profissional pode resultar em condições mais vantajosas para o comprador, como descontos, inclusão de mobília ou prazos de pagamento ajustados à realidade do cliente — sempre dentro da legalidade e com segurança jurídica.

Além disso, imóveis usados geralmente já estão prontos para morar, evitando o tempo de espera que os lançamentos exigem. Isso é especialmente relevante para famílias que precisam se mudar com urgência ou para investidores interessados em retorno imediato com locação.

Oportunidade para corretores atentos ao perfil do cliente

Para os corretores de imóveis, o cenário reforça a importância de conhecer bem a oferta de imóveis usados disponíveis em sua região de atuação, e de atuar de forma consultiva, identificando com clareza as necessidades e possibilidades de cada cliente.

Muitos compradores que chegam interessados em lançamentos acabam optando por um imóvel usado ao perceberem vantagens como localização, metragem e preço. O papel do corretor é fundamental nesse processo, oferecendo informações seguras, análises comparativas e apoio na negociação.

Imóveis usados e o futuro do mercado

Embora os lançamentos continuem sendo fundamentais para o dinamismo do mercado imobiliário, o crescimento da busca por imóveis usados deve se manter estável nos próximos meses, especialmente em função das taxas de juros ainda elevadas e do menor poder de compra de boa parte dos consumidores.

Em Santa Catarina, onde a qualidade de vida é alta e a demanda habitacional é constante, o mercado de imóveis já consolidados se fortalece como uma frente sólida de oportunidades, tanto para quem busca moradia quanto para quem atua como profissional do setor.

O CRECI-SC reforça o compromisso com a valorização da atuação ética e qualificada dos corretores de imóveis em todo o estado, e incentiva os profissionais a acompanharem as transformações do mercado para oferecer o melhor atendimento aos seus clientes.