Mesmo com um mercado de locação aquecido em Santa Catarina, não é raro encontrar imóveis que permanecem longos períodos sem atrair propostas. Em grande parte dos casos, o problema não está na localização ou no preço, mas em decisões equivocadas por parte dos proprietários, decisões que poderiam ser evitadas com a orientação profissional adequada.

Para o corretor de imóveis, compreender esses obstáculos e saber como orientar o proprietário é essencial para reduzir o tempo de vacância, valorizar o imóvel e fortalecer a relação de confiança. A seguir, reunimos os erros mais comuns e que merecem atenção na rotina da intermediação.

1. Colocar o imóvel para locar sem a manutenção necessária

Esse é o erro mais recorrente. Pintura desgastada, problemas hidráulicos ou elétricos, pisos danificados e sinais de uso acumulado afastam bons inquilinos já na primeira visita. Um imóvel bem cuidado transmite credibilidade, valoriza o preço do aluguel e tende a reter locatários por mais tempo.

Orientação do corretor: reforçar ao proprietário a importância da manutenção preventiva entre uma locação e outra. Um imóvel em boas condições tem maior demanda e reduz naturalmente o tempo de vacância.

2. Oferecer imóvel residencial para uso comercial sem as adaptações adequadas

Em regiões que se tornaram comerciais, muitos proprietários tentam alugar casas residenciais a empresas sem adaptar estrutura, parte elétrica, acessibilidade ou layout interno. Isso limita o interesse e reduz a competitividade.

Orientação do corretor: avaliar o zoneamento, identificar necessidades funcionais e explicar ao cliente quais ajustes podem ampliar significativamente o público-alvo.

3. Ser inflexível quanto às garantias locatícias

Ainda existem proprietários que aceitam apenas fiador, ignorando modalidades modernas, seguras e regulamentadas, como caução, seguro-fiança e outros. Essa rigidez diminui o número de interessados e prolonga a vacância.

Orientação do corretor: explicar as vantagens de cada modalidade e mostrar que a diversificação das garantias aumenta a liquidez da locação sem comprometer a segurança jurídica.

4. Recusar locatários com crianças ou animais

Além de reduzir muito o público, essa prática é infundada. A legislação garante que o locatário deve devolver o imóvel nas mesmas condições em que o recebeu, independentemente de ter filhos ou animais.

Orientação do corretor: mostrar ao proprietário que famílias e tutores de pets representam um segmento forte e crescente, especialmente em imóveis com quintal ou áreas externas.

5. Impor restrições exageradas às modificações internas

Proibir totalmente a instalação de prateleiras, suportes ou pequenos ajustes transmite rigidez e dificulta que o inquilino se sinta verdadeiramente em casa. No caso de imóveis comerciais, alguma adaptação é essencial para o funcionamento do negócio.

Orientação do corretor: alinhar com o proprietário o que pode ser permitido e o que deve ser revertido ao final do contrato, garantindo segurança sem perder competitividade.

6. Anunciar o imóvel em excesso de imobiliárias

A prática de divulgar o mesmo imóvel em várias imobiliárias pode gerar o efeito inverso: anúncios repetidos, fotos conflitantes e sensação de “imóvel encalhado” com o acúmulo de placas e cartazes de locação. Isso afeta diretamente a credibilidade.

Orientação do corretor: recomendar exclusividade ou parceria com uma ou duas imobiliárias de confiança, que conheçam o mercado local e ofereçam estratégia de divulgação qualificada.

7. Falta de armários ou excesso de mobília

Imóveis sem armários planejados são menos atraentes, especialmente em cozinhas e dormitórios. Já imóveis totalmente mobiliados atendem a um público muito específico, podendo demorar mais para serem locados.

Orientação do corretor: sugerir equilíbrio, manter armários fixos e evitar mobiliário excessivo que dificulte a personalização.

O papel estratégico do corretor de imóveis

O sucesso na locação depende de fatores estruturais, mas também da postura do proprietário, e é justamente aí que o corretor se torna essencial. Com orientação técnica, visão de mercado e comunicação eficaz, o profissional ajuda a reduzir o tempo de vacância, evitar anúncios mal posicionados, melhorar a apresentação do imóvel, conduzir negociações mais seguras e realistas, e valorizar o patrimônio do cliente.

Ao evitar esses sete erros, proprietários e corretores de imóveis ganham eficiência, segurança e resultados mais consistentes. E o mercado imobiliário catarinense avança com profissionalismo e boas práticas.